- 加关注
- 发私信
他的关注 更多
图片(14张) 更多
他加入的企业博客 更多
我的友情链接
数据统计
- 创建日期：2008-08-02
- 最后更新日期：2009-05-13
- 总访问量：2999 次
- 文章：6 篇
- 评论数量：3 篇
- 留言：0 篇
最新动态更多
顶置文章
最新文章 (6篇) 更多
LED外露铁皮发光字的铁点及制作
一、防水LED灯串特点： 1.LED防水灯串化繁为简、随心所欲，充分发挥点光源优势，任意组合，体现随意性，让LED外露发光字、大型户外LED广告招牌制作更简单！ 2.特殊卡口设计，打孔后直接安装，阅读(615) 评论(1) 2009-05-13 17:35
成功小故事
德国汽车经销商吉拉德经营十几年来，他每年卖出的新车比任何其他经销商都多。他在解释自己成功的秘诀时说：“我每月要寄出１．３万张以上的卡片。” 为什么要从吉拉德谈起呢？因为他的秘诀同样也是其他许多杰出公阅读(877) 评论(1) 2009-03-12 20:02
浇注工艺树脂发光字制作时应注意的细节
1. 工作环境应保持干净、整齐。2. 应注意温度对树脂的影响，如果温度过低则必须对树脂进行加温，树脂加温不得超过200℃，并待其冷却到35℃后进行配比。3. 实心字在安装LED等前应先在字壳内浇注2-阅读(135) 评论(0) 2009-02-24 20:50
警惕---不饱和树脂对人体的危害
不饱和聚酯是不饱和二元羧酸（或酸酐）或它们与饱和二元羧酸（或酸酐）组成的混合酸与多元醇缩聚而成的，具有酯键和不饱和双键的线型高分子化合物。通常，聚酯化缩聚反应是在190～220℃进行，直至达到预期的阅读(1833) 评论(1) 2009-02-23 14:20
麦凯信封公司竞争者档案
填表日期 上次填表日期
填表人
一、 公司背景
公司名称
总公司地址
子公司或独资公司
若是子公司，母公司是哪一家
二、 具体规模
拥有工厂数目
工厂地址
员工人数
能提供最佳服务的地区
能提供一般服务的地区
三、 投资评估
会计年度终止日期
去年营业额
去年利润
过去两三年的表现
任何不寻常的财务动态（例如大笔存货等）
负债比例
整体财务状况
四、 订价
价格走向：高价位高而硬
低价位乱杀价
面对竞争对手时会采取什么反应？
五、公司成员
有无工会组织
公司最重要的人是谁？职位？
这家公司的声誉如何？
六、定位
目标市场
特别的产品
公司短期策略
公司长期策略
七、计划
这家公司很积极地想保有现有的地位，并向上成长吗？
他们是否想合并其他公司
有无新产品或服务项目
八、身为供应商的表现
平均送货时间
服务品质
服务优点
服务缺点
解决客户问题的能力
关系最好的顾客
使他们蒙受最大损失的客户
他们如何招待顾客，赠送礼品？（他们怎样利用招待顾客，赠送礼物）
谁是他们最大的供应商 他们在业界的声誉：
绝对光明正大 不尽如意
九、在生意圈中的地位
总体来看，他们的声誉有何特色？
这家公司（或老板）有无法律上或形象上的问题？）
这家公司（或是母公司）有无涉入任何慈善，社会或公民团体？
高级管理阶层如何？
业界如何看待这家公司？
和我们公司有往来的生意伙伴怎么看这家公司？
十、盘查资料
我们可有刚从这家公司跳槽来的员工，可以让我们挖掘相关资料？
有哪些客户过去只用这家公司的产品？或是有哪些客户同时使用他们和我们的产品，但很相信他们公
司提供的产品？
你还知道哪些人可以提供这家公司的情报？
我们知不知道这家公司对我们的看法？（譬如懒散，积极，技术不好，领先群伦等等。）
最近在商情新闻中有没有相关的报道，是财务性质的还是一般性的？（如果有的话，务必、将其归入
档案）
十一、敌我的战争
我们最想要他们手里的什么生意？
他们的哪些业务员经手这些生意？
他们在这个行业里致力于哪一项？（例如哪一地区？哪一区隔市场？）如果我们想增加市场占有率，
该怎么做？
我们（或其他人）可曾从他们手里抢过生意？如果有，是怎么办到的？
十二、事后检讨
如果能将下列5件事做好，我们就能打败竞争对手：
1． 2．
3． 4．
5．
注意，这份小传并不是大部头的厚达5英寸的电脑报表，它不是装饰用的，而是抓住重点的，可
读、可用的。
让我们侃侃如何填它及运用的方法。
我们进行这项计划时，每个星期都空出半天来填这些资料。我们花了两个半月才填完所有的问题。
别吓坏了，这些资料有很多是由幕僚人员或助理搜集来的。碰到最繁多的部分，我们就组成一个三到
四人的小组，一起来讨论，这些人包括业务经理、相关的业务主管、业务员，还有我自己。
现在我们逐步来看看整份问卷。
一、 当然要知道名字和地址，你得知道竞争对手是个子公司还是独资公司，背后有什么力量在
撑腰。
二、 这份档案是为制造商多设计的，可是也可以轻易地运用到服务业。在信封制造业里，地理
区是影响成本和服务品质的重要因素。如果你制造的是半导体，你可以重新设计问卷，问问看哪一个
区隔市场或行业，是你最有利的服务对象。
三、 如果你要参加拳击比赛，一定要先知道对手的身体状况，因为这会左右你的作战计划。不
只你该知道，你的业务员和业务主管也该知道这些资料，因为毕竟是他们在决定每天的交易买卖。
四、 你必须了解竞争对手在价格上的动向，这是厂商最容易玩花招的地方。
五、 工会组织会使公司减少一些弹性。搞清楚谁是真正的决策者，并且确知你的人事主管也清
楚。一个士气有问题的公司通常是竞争者的攻击目标。
六、 对手的目标是谁？是什么？阅读他们的促销文案，还有他们的年度报告。在今天一切求公
开的趋势下，许多商业策略都象翻开的书一样。定期阅读这些资料：看看他们有没有达到他们想追求
的目标？
七、 随着留意进一步的发展。在今天的合并风气之下，什么事都可能发生在对手身上。一个企
业出售，可能意味着市场会被瓜分，但也可能意味着大量新资源的投入。
八、 了解你的对手是如何做生意的。不只是价格和产品。还应该了解他们的服务记录；他们如
何运用资源？当他们请客户吃午餐时，吃的是龙虾，还是鸡翅膀？了解他们的工作伦理。你不必为求
成功不择手段，但是你得了解你所面临的是什么样的对手。
九、 公司声誉和它是否参与公益活动有关。如果两家公司有业务往来，主要是因为他们的老板
同是交响乐的董事，你最好找到因应之道。
十、 有些很有价值的消息很容易到手，从大众的意见和耳语而来，小心过滤这些信息，但绝对
要加以运用。搜集情报可不是指制造另一件水门案，他指的是增加可信的消息来源，并阅读商业新闻。
要确定机密保存这些资料，以防有朝一日你的业务员或行销主管投入别人旗下。
十一、我们想从打击对手中，获得什么直接利益？看看过去的历史，以前他们是如何被打败的？
十二、你的行动计划是什么？它们必须简短而直接（单刀直入）。别忘了3个月到6个月后，回
头看看你是否达到预定的目标，还是要另外展开新的行动。
现在你可能已经猜到为什么这份问卷要这么仔细。它不仅能告诉你，你的竞争对手状况如何，
还能让你知道自己的策略如何。
一旦你把这些问卷聚集起来，排列顺序，分类比较，你会发现自然会形成一个模式，可以打垮
对手，竞争者档案会成为策略者的计划，我从来没有看过比这更好、更简单、更有效或更有甩的办法。
浅谈树脂发光字
LED树脂发光字，也有人叫它为通体发光字，虽两种叫法没错，但通体发光字的意思广泛些，因为通体发光字，也有可能是亚克力做的通体发光字。但也有可能是不饱和树脂做的通体发光字。两者都是通体发光字，阅读(140) 评论(0) 2008-11-01 21:00
共有6篇文章，浏览更多 >>